안녕하세요. 레플비욘드입니다.
엊그제부터 여러 고객님들로 부터 유독 한가지 질문을 집중적으로 받아서..
중국 광동성 생활 9년차이고 신발 판매(5년차)인 제가 아는 한 정확한 실상을 말씀 드리겠습니다.
일단 운영자인 저에 대해 조금 말씀 드리면
처음 중국에 들어와서 옷 판매 위주로 했습니다. 제작대행, 도매공급도 했었고요..
2011년부터 멀티샵(ㄱㅈㅌ,ㅇㄱㄹㅍ,ㄹㅍㄹㅈ) 세개를 운영했습니다.(지인들과 함께 제가총괄)
하루에 100족 이상 처리하면서 나름 이바닥에서 힘좀 꽤나 쓸수 있게도 되었고
중국 복건성의 여러 공장들까지도 방문할수 있는 나름 '급'이 되는 바이어 였습니다.a
중국 복건성에서 대부분의 신발 가품이 제작되는데 절대 현지사람 혹은 아는 지인 아니면
그리고 잘 아는 업자가 아니면 접근도 못합니다.(중국도 단속의 위험이 상당히 높거든요)
이분야에서는 저도 나름 오랜 경험이 있는 업자 입니다.
중국의 공장 사장들과 형 동생 하기도 하고 큰 도매업체들과도 술한잔 하면서 친분을 쌓기도 했고요.
먼저 레플비욘드가 직접 생산을 하느냐.. 절대 아닙니다. 잘 만들어진 공장의 제품을 사입해서 발송하는
중국 현지 레플리카 구매대행 쇼핑몰이라 생각해주시면 됩니다.
레플리카 신발들이 어떻게 판매되는지 이해를 돕고자 설명을 드리면
대부분의 신발이 유통되는 과정은 공장 직거래가 아닌 도매업체 직거래라 보시면 됩니다.
절대 공장은 한두족씩 거래 안하고 도매업체에 1차 공급 하다는걸 전제로 말씀 드립니다.
대부분 1차 도매업체(대량오더), 혹은 2차 도매업체(소량오더), 3차 현지 신발시장의 상점에서 혹은 현지 사입대행에이전트들을 통해 사입이 가능합니다.
한국사람들은 잘해야 2,3차, 혹은 광동성의 대행업자인 4차에서 공급을 받고 2차까지도 거의 힘듭니다.
이 복잡한 유통구조는 단속을 피하기 위함이고 그 유통과정이 복잡하다 해서 중간이익이 확연히 늘어나는건아닙니다.
몇차에서 구입이 되든 줄어봤자 한국돈 몇천원 선입니다. 단, 3, 4차부터는 마진이 붙기 때문에 비싸집니다.
한국에 있고 중국에 오더를 한다면 대부분 4차에 대행을 맡깁니다.(국내소재 레플리카 쇼핑몰 특히 운영자가 한국에 있는 경우)
그럼 저희 레플비욘드는 어떻게 진행 되는지를 설명 드리겠습니다.
1. 4년동안 같이 일을 하고 있는 직원이 복건성과 광동성에 각각 한명씩 있습니다.
- 이 둘이 모든 오더들을 받고 복건성과 광동성의 도매업체들로부터 사입을 합니다.
- 이 두명의 직원에게 월급을 주고 있고 수량이 많지 않은 관계로 다른 도매공급도 받아서 따로 수익을 얻습니다.
- 즉 우리 레플비욘드만의 직원은 아닙니다.(다만 우린 월급제이고 다른 중국 현지 바이어들은 수수료)
- 레플비욘드에서 월급을 받기 때문에 절대 다른 한국 바이어는 상대 안합니다.(중국 한족.. 한국어 못함)
2. 이 두명의 직원은 복건성의 공장과 광동성의 도매업체로부터 이지부스트와 조던들을 사입하고
꾸준히 생산되는 제품에 대한 정보들을 레플비욘드에 제공합니다.
3. 샘플구입 및 사진 촬영또한 이들이 하고 그 사입비와 비용 일체는 레플비욘드에서 결제처리 합니다.
4. 주문이 들어오면 제품에 따라 각각 두명의 직원에게 주문서가 전달되고 가급적 1~2일안에 사입을 완료 합니다.
- 곧바로 사입이 가능하기도 하지만 공장들이 단속의 위험 때문에 밤 늦은 시간에만 출하를 시킵니다.
- 때를 놓치면 그 다음날로 밀리고 하루이틀의 딜레이가 있을 수 있습니다.
- 조던 같은 경우 한곳에서 품절이 되거나 퀄리티가 좋지 않으면 서로 연락해서 오더를 토스 합니다.
5. 각각 사입이 다 끝나면 박스포장해서 레플비욘드 사무실로 택배발송하는데 복건성은 2일후, 광동성은 익일에
도착하게 됩니다.
6. 레플비욘드에서 검품직원이 검품을 하고 조금 애매하다 판단하는 제품은 저한테 직접 가져와서 컨펌 받습니다.
- 가끔 제가 사진 찍어드릴때 뒤에 신발들이 쌓여 있고 남자 직원이 같이 찍힐 때 있는데 그 직원이 검품직원입니다.
7. 검품과 포장이 끝나면 물류회사에서 픽업해 가고 그로부터 약 7~10일후에 국내에서 통관되고 그 다음날 수령하십니다.
이게 정확한 오더 프로세스 입니다.(레플비욘드의 주문 주문, 발송 과정)
결론 : 저희 레플비욘드는 현지(신발공장지역)에 상주하면서 몇몇의 공장들과 대부분 1차 도매업체와 거래를 하고 있습니다.
이제 이 글을 쓴 목적에 대해 기재 하겠습니다.
자.. 첫번째 한국사람이 공장을 운영한다거나 공장에 직접 생산의뢰를 한다는건 99% 거짓이다라고 나름 합리적 추론을 합니다.
일단 중국 현지인들도 막대한 자본이 들어가는(아무리 소규모라 해도) 공장을 세팅하는것 또한 어렵고
부자재, 원단을 쉽게 구하려면 복건성에 있어야 하는데 단속의 위험이 있으니 인맥이 상당히 중요합니다.
한국인이 중국의 꽌시(인맥)이 있는것도 어렵고, 있다 해도 자본또한 만만치 않게 들어가니 그또한 문제겠지요.
또한 생산을 다 했다면 유통은 어떻게 합니까.. 수많은 중국의 대리상인(중국내수 판매자)들을 상대해야 하고
그 과정에서 단속의 위험이 또 있는데요..
두번째 훌륭한 공장이 있어서 생산의뢰를 한다? 이 또한 거짓이거나 심한 과장일 가능성이 높습니다.
유명한 사이트를 예를 들어볼게요.. 퍼펙트킥스(외국사이트)
얘네들 또한 공장에 직접 생산의뢰를 하는게 아닙니다. 공장에 들러서 사진정도 찍을 수 있는 대량구입자일 뿐입니다.
구입을 많이 하면 할수록 힘이 생기고 공장에 어떤 제품 제작하자 이런 건의정도는 가볍게 할수 있긴 합니다.
레플비욘드는 아직 그 급이 안됩니다. 하루에 수십건씩 처리하면 정말 많이 판매 되는거 같지만
중국에서 명함내밀정도는 절대 안됩니다. 그냥 자주 사입하는 소량판매자 일뿐이죠..
현지에 있어도 자주 구매를 해도 수량이 많지 않다면 절대 공장과 다이렉트로 대화조차 못합니다.
그럼 공장에 의뢰를 하려면 최소수량 3000족 정도는 넣어야 몰더(아웃솔 형틀)를 사이즈별로 다 만들고
원단과 부자재를 대량으로 가져와서 제작해야 겨우 단가가 맞춰집니다.
그 이하들은 제작을 아예 하려하지 않죠.. (몇백켤레 천켤레 이런건 말도 못붙입니다.)
여러팀이 같이 수량을 모아서 생산의뢰를 했다는 것 또한 무리입니다.
가품업자들의 특성상 여럿이 모이기도 힘듭니다.(서로 신상노출하기 꺼려하기 때문에..)
이지부스트 벨루가.. 레플비욘드가 정말 많이 판매 하는데 하루에 3~5족 정도 판매 됩니다.
한달에 100족정도 겨우 넘기는 상황이고요.. 이것또한 저는 정말 많이 팔리네? 이렇게 생각될 정도입니다.
저희 레플비욘드가 그 제품 하나만 판매하는게 아니니 이정도의 주문은 저한테는 대박인 셈이죠..
근데 3000족정도 오더를 넣어야 가능한 생산을 국내에 계신 판매자가 한다?
국내 유명 멀티샵이나 유통업자가 핫한 런닝화 정도 생산하는건 들어봤고 목격했었지만..
업자입장에서 생각했을 때 그냥 한심한 과장에 불과하다고 판단 되어 집니다.
확신하건데 오픈마켓 판매자(하루에 300족 이상 판매하는 중국 거주 조선족 동포 가품업자)들이 런닝화(맥스테아,슈퍼스타)를 제작하는건
옆에서 보고 물량이 오가는것도 확인했고 잘 알고 있지만
조던이나 이지들을 직접 생산한다? 혹은 공장에 생산의뢰를 한다
그냥 웃겠습니다. 한참 웃기도 했습니다.
저희가 최고로 좋다고 말씀 못드립니다. 더 좋은게 있을수도 있습니다.
그 평가는 고객님들이 해주시는거니까.. 저는 최선을 다할 뿐이죠..
유독 하루이틀사이 같은 문의가 들어와서 정확한 팩트를 전달해 드려야겠다는 마음에 글을 적었습니다.
전 절대 특정 업자를 지칭하지도 않았고(누구처럼) 저도 업자로써 모든 걸 다 말하긴 망설여지지만
전 같은 업자로써 대변해주고 싶지도 않고 거짓은 더더욱 싫어 합니다.
다만 저한테 신발 구입해주시는 고객님들의 편이고 싶습니다.
PS : 직접 생산하셨다는 분, 공장을 운영하는것처럼 설명하신 다른 업자분께서 이글에 반박을 하실 수 있다면
제작 작업지시서 정도는 공개를 해야 할겁니다. ?다만 제대로 증명해야만 할거예요..
파일대충 만들어서 캡쳐 정도는 저도 아주 쉽게 준비할 수 있으니까요..
저희 사이트를 언급하셨다기에 저도 팩트를 말할 뿐입니다. 증명이 된다면 그렇게 노력하시면서 일하시는것에 박수를 보내드리지요.
다만 퀄리티부분을 타 판매자의 제품까지 언급하시려면 정확한 비교컷으로 팩트를 기반으로 하셨음 좋겠고
서로 언급하지 않았음 합니다. 의도하시진 않으셨겠지만 쓸데없는 디스전이 될까 걱정 되네요.
자신의 상품이 더 좋다고 말씀하시려면 상호명은 A사 B사 이렇게 하면 더 좋았을것을 공지글에 버젓이 누구나 알법하게 글쓰시는건
예의도 아닐뿐더러 정확한 증거없는 비방만 될 뿐입니다.
